Coaching&Training

La Coaching & Training Strategy Group considera la formazione anche come elemento preparatorio o integrativo dell’attività di coaching.

Come elemento di preparazione perché crediamo che fare formazione prima del coaching significhi dare basi di partenza comuni e condivise per lo sviluppo personale successivo.

Come elemento d’integrazione perché crediamo che durante un processo di coaching offrire anche dei momenti di formazione, fornire modelli su cui confrontarsi, può essere uno stimolo per il lavoro individuale.Il training favorisce l’aumento delle conoscenze e – attraverso le esercitazioni – dell’esperienza; il coaching agisce nel profondo e quindi al livello d’approccio mentale della persona.
Alcune delle aree in cui abbiamo proficuamente sperimentato l’integrazione formazione-coaching sono:

Comunicazione interpersonale

In termini di formazione si forniscono i concetti e le tecniche fondamentali dei processi di comunicazione, i criteri di efficacia ad essi relativi e si stimola la definizione di piani di azione per migliorare le proprie modalità di comunicazione in contesti differenti.

Abbinato al coaching, il seminario costituisce un’importante occasione per acquisire una maggiore consapevolezza dei personali punti di forza ed aree di miglioramento e si attivano da subito nuovi comportamenti volti all’utilizzo immediato ed efficace dei principali strumenti di comunicazione disponibili.

Public Speaking

Il seminario affronta in modo esperienziale sia gli aspetti di preparazione della presentazione (contenuti, supporti visivi…) sia le modalità di esposizione in pubblico (gestione dello spazio, dei supporti, della gestualità, dello stress,…) incluse la gestione delle domane, delle obiezioni e dell’eventuale dibattito.

Nei momenti dedicati al coaching si affrontano inoltre i temi concernenti gli atteggiamenti mentali personali e la gestione degli stati emotivi.

Vendita

A seconda del contesto e del prodotto/servizio proposto, vengono analizzati gli aspetti delle varie fasi di cui la vendita si compone.

Per ognuna, si delineano obiettivi, strategie e tattiche individuando le difficoltà più ricorrenti e gli accorgimenti per evitarle o affrontarle con successo.

Durante i momenti di coaching ognuno ha la possibilità di concentrarsi nell’area in cui rileva aver bisogno di migliorare la propria performance.

Negoziazione

Analizza la struttura del processo di negoziazione, ne individua gli attori e le dinamiche (formazione) e si propone di sviluppare le capacità negoziali dei partecipanti attraverso l’utilizzo di approcci adattabili al proprio stile negoziale (coaching).

Time management

Vengono suggerite efficaci metodologie per migliorare il rendimento del proprio tempo ed il conseguente miglioramento della qualità della vita.
Partendo da reali situazioni aziendali o da esempi personali, sono anche esaminati aspetti quali: differenza fra urgenza ed importanza, stesura delle priorità, rilevazione degli “sprechi” di tempo ed energie.

Durante i momenti di coaching ognuno può cominciare a lavorare sulle proprie esigenze di miglioramento in maniera strutturata.

Creatività e problem solving

Propone diversi approcci al problem solving attraverso l’utilizzo della creatività, con esercizi e tecniche di ginnastica mentale per individuare con rapidità ed efficacia soluzioni anche a problemi complessi.

Durante i momenti di coaching vengono presi in considerazione i singoli casi e si supportano i coachee nell’attivazione di tutte le tecniche presentate al fine di trovare le soluzioni ricercate.

Performance Coaching

Ideato in particolare per team leader, propone il modello del coaching per integrare il proprio modo di esercitare la leadership e la guida del team: supportare ed incentivare le persone verso una crescita personale e professionale e l’assunzione di responsabilità.

Il coaching permette di attivare immediatamente le proprie risorse e di monitorare lo sviluppo personale.

Leadership

Fra i vari ruoli che possono esser richiesti a coloro che hanno la responsabilità della gestione di risorse umane, esistono quelli del manager, del capo, del coach e del leader.
Il corso chiarisce le differenze e le potenzialità di ognuna di queste figure, quale ci è più incline, e come sviluppare in particolare quella della leadership.

Durante i momenti di coaching i singoli partecipanti lavorano integrando e personalizzando quanto appreso per raggiungere il proprio stile di leadership.